曾有企业家坦言“今天企业的利润已薄如刀片”，激勉共识无数。在履历了2020年黑天鹅事件后，企业家更明晰地看到如今市集竞争的不确信性，何如破局成了关乎存一火的紧要任务。3月30日晚，17PR旗下的一皆大学年度公开课——“500强”品牌案例解析按期上线，定位群众顾均辉领衔开讲，共享《利润比刀片薄的破解之说念》，助力中国企业收拢机遇，在裕如经济时期掌抓升值密码。

图：定位群众顾均辉

利润薄如刀片的今天，企业靠近五大误区

一开讲顾均辉便指出，如今企业指标粗鄙会碰到五大误区，即质料、奇迹、价钱、告白创意与居品皆所有无法成为企业的中枢竞争力。

当先是质料。企业往往有“居品很好，销量却上不去”的喧阗，顾均辉指出，这是因为绝大多半消耗者并莫得对证料的辨认才气，对居品性量的“解析”大于居品性量到底何如这一“事实”。最节略的例子是，咱们身边有好多质料极佳的国货居品，但因莫得打响“品牌”，销量往往被所谓的“海外大牌”碾压。从定位角度看，这是因为消耗者心智繁重安全感，这些居品莫得插足消耗者解析，很难被招供。

其次是奇迹。最典型的代表是海底捞，曾以奇迹看成各别化在一众暖锅品牌中脱颖而出，而跟着竞争环境的进修，“奇迹”越来越容易被复制，果然成为市集标配，一味追求极致奇迹反而容易欺上瞒下。

第三是价钱。“廉价成交，不促不销”已成恶性轮回，纵不雅生意市集，线上促销和线下打折成千上万，“双十一”等电商节更把“廉价”的营销技能推向巅峰。但廉价带来的仅仅名义的销量昌盛，商家的获益却大打扣头。此外，顾均辉还指出，廉价还荫藏着巨大风险——消耗者会下说明合计我方买的是“低廉货”，对品牌解析产生更不利的影响。

第四是告白创意。国内一度曾很追捧创意式告白，如TATA木门的“只须逍遥，才能听到我方”，创意很好、案牍很好意思，却难以插足心智；而近两年定位式告白逐渐脱颖而出，如BOSS直聘的“找责任我要跟雇主谈”，节略直白更能真切东说念主心。“从定位角度看，心智很难转换，况且厌恶芜杂，信息太多不可在消耗者心智中留住任何印象。”顾均辉强调指出。

第五是居品皆全。“赶集网，啥都有”，居品皆全，却落败于拆分而出的瓜子二手车，关于企业竞争而言，“多即是少，少即是多”。

定位，给消耗者一个买你而不买竞争敌手的原理

何如跳出上述这些企业指标误区呢？顾均辉明确指出，改良洞开以来中国生意环境已发生巨大退换，社会插足裕如经济时期，反应在供求琢磨上的变化等于市集供应浩大于需求，市集绝顶竞争，信息过度传播。在这一趋势下，企业想扭转“利润薄如刀片”的近况必须升级生意想维。

图：顾均辉计策定位课堂

从1978年到2000年，我国在短时刻内完成了从饥饿经济时期到裕如经济时期的巨大变迁。饥饿经济时期的特色等于“酒香不怕胡同深”，可到2000年后，企业家必须说明到商战的现实已从居品之战退换为解析之战。顾均辉合计两个时期最大的不同是指挥表面发生变化——饥饿经济时期，德鲁克科罚学和科特勒营销学盛行；而裕如经济时期，定位崛起，成为企业取得商战的法宝。

定位揭示了生意竞争的现实是霸占心智资源，要“给消耗者一个买你而不买竞争敌手的原理”。不管居品有多好，淌若消耗者记不住品牌，就不会产生购买逸想。定位自2002年插足中国后，成立了增多宝、东阿阿胶、唯品会等开阔品牌。看成定位实战派，顾均辉曾操盘渣打银行和淡马锡中国公司，曾经匡助金嗓子、香飘飘、半亩花田、新潮传媒、红豆男装等逾百家企业兑现事迹增长。

顾均辉指出，品牌需带着定位出场。“从商榷竞争敌手起程，由外而内地看待竞争，走与竞争敌手不同的各别化说念路，酿成一套各别化计策，并在发展流程中基于竞争环境的变化，不断想考和完善我方的定位。”值得一提的是，确信了各别化后，还要将这一各别化有用传播出去，这就条件品牌 “讲好故事”，通过公关+告白的组合拳将各别化传播出去。

在利润薄如刀片的今天，定位有时匡助企业在心智中打赢商战，摧毁增长瓶颈。顾均辉信赖，在中国经济升起的大趋势下，在计策定位的训诫下，会显现出越来越多的中国品牌，最终走向宇宙。